Как вести переговоры, если вы интроверт
Тихий характер и привычка к скромности не мешают вести бизнес-переговоры, защищать свои интересы и добиваться целей. Напротив, интроверты часто становятся отличными переговорщиками благодаря своей наблюдательности и аналитическим способностям. Остановимся на основных принципах, которые помогут успешно проводить переговоры интровертам.
Готовьтесь заранее
Подробная подготовка снижает стресс и придаёт уверенности. Продумайте сценарии встречи, заготовьте аргументы, составьте список вопросов. Репетируйте речь перед зеркалом или запишите основные мысли.
Используйте силу молчания
Интроверты отлично слушают. Пользуйтесь этим: внимательно реагируйте на собеседника, осмысливайте речь, не спешите с ответом. В паузах появляется возможность лучше оценить ситуацию, а собеседник может раскрыться сильнее.
Определите цели и приоритеты
Перед встречей чётко сформулируйте для себя, чего хотите добиться. Это поможет держаться плану и не поддаваться давлению.
Пишите!
Если для вас проще формулировать мысли в письменном виде, предложите обменяться предварительными вопросами по электронной почте. Так вы почувствуете себя увереннее и сведёте к минимуму эффект неожиданности.
Визуализация и поддержка
Используйте презентации, слайды, рисунки — это поможет структурировать разговор и отвлечь внимание от личных эмоций.
Заботьтесь о паузах
Не стесняйтесь брать минуту на обдумывание вопроса. Можете прямо сказать: «Можно, я подумаю?» — грамотные переговорщики оценят вашу осознанность.
Помните: быть интровертом — не минус
Делиться идеями, слушать, анализировать, сохранять спокойствие — эти качества часто недооцениваются в переговорах. Интроверты умеют не только услышать, но и услышать между строк!
Успешные переговоры больше зависят от подготовки, внимательности и умения слушать, чем от темперамента. Не бойтесь быть собой и используйте сильные стороны интроверта.